市政规划和市场方面他确实了解得很透彻：西部由原来的交通和配套设施的相对简单到现在的渐趋健全完善体育中心、森林公园、大学城的落成规划中的休闲、商业、文化基地以及2010年即将建成通车的沪宁城际轻轨‘鹿城站’都将吸引大批开发商不断涌入使西部逐渐成为‘鹿城高档居住区’的代名词
在产品形态和房价房价方面他说：目前西部楼盘的物业形态基本以小高层和高层为主部分楼盘兼有花园洋房和别墅。小高层目前的价格范围在3700-5500元/平方米均价在4600元/平方米左右。小高层因配套设施齐全、景观好、档次高逐渐得到市民的认可与接受也因单价适中、户型面积合理销售良好
他总结道：根据市场调研分析有60%-70%的人在二次置业时都会选择小高层或高层房。西部的开发和建设已经如火如荼前进西路已经有很多项目进驻但还有很多土地尚未规划和招标丰富的土地资源蕴含丰富的发展契机。西部的市政配套也在逐步成熟和完善森林公园、体育中心、大学城的建设和欧尚、家乐福等商业的进驻将吸引越来越多的人居住在西部。
苏摇接过话头讲解住宅产品定位：目前西部楼市供应的二三房比例约为80%一房仅为%也就是说西部楼市以自住客居多占到七八成的比例。在广告需求上西部楼盘大多诉求生态自然、大学城体育中心、交通便利等等。如果本项目遵循西部楼市现有的产品、广告诉求就会淹没在众多楼盘之中类似的产品相似的广告相同风格的企划包装。这样一来本项目将会遇到很大的销售阻力无法从众多‘长相相似’的楼盘中跳脱出来更无法突出市场重围
她讲到户型规划建议：我们建议设定60%的投资客、40%的自住客抓住市场空白点稳稳抓住西部楼市潜伏的投资客。建议规划小户型产品先期推出以区隔市场一炮打响。二三房为辅助产品满足目标客户的各类需求
她接着说区域商业概况：本项目区域人流方面半径一公里内固定人潮约有10万人超过全市人均密度3-4倍。人均收入5000元左右高于全市平均水平20-30%。区域商业业态相近规划有世界零售巨头家乐福和欧尚市场定位相近属于中端水平但只解决西部人口的日常生活购物问题。需求方面大型商业项目的激烈竞争会吸引大量的消费者而同质化会使得高层次消费者的需求无法满足造群外流。所以西部版块仍然需要业态更丰富的娱乐、面向中产阶层以上人......
陌上小说 | 网站地图